某汽車制造公司經(jīng)銷商融資

　　1、 企業(yè)基本情況

　　XX汽車制造公司是當?shù)孛餍瞧髽I(yè)，銷售額在行業(yè)內名列前茅。公司銷售汽車超過50萬臺，在全國遍布有超過80家汽車經(jīng)銷商.

　　2、 金融機構切入點分析

　　XX汽車有限公司現(xiàn)金流非常充裕，自身不需要銀行的融資，傳統(tǒng)方式很難切入。由于市場競爭激烈，汽車銷售商紛紛表示流動資金緊張，要求XX汽車有限公司提供支持。我公司接受XX汽車制造有限公司咨詢委托后，認為應當通過相應金融工具支持其銷售體系，以促進該公司產(chǎn)品銷售。

　　3、 咨詢方案與協(xié)調實施

　　由于經(jīng)銷商存在規(guī)模偏小、資金實力偏弱，單個授信不利于風險管控，建議金融機構采納由XX汽車制造公司提供一定擔保，不同經(jīng)銷商分別提款的模式進行整體授信。

　　我司參與汽車公司和金融機構的聯(lián)席會議，交流授信方案和流程細節(jié)。

　　4、 銀企合作情況

　　在總行的牽頭下，某銀行分行為汽車公司核定3億元回購擔保額度，用于為經(jīng)銷商提供擔保。

　　銀行開具承兌匯票給汽車公司，汽車公司將合格證全部給開票行，汽車發(fā)往經(jīng)銷商。經(jīng)銷商交存保證金，開票行釋放同等金額的合格證。

　　通過電子交易系統(tǒng)，金融機構、汽車制造公司、經(jīng)銷商建立了密切的金融合作關系，提款經(jīng)銷商超過40家，票據(jù)金融累計超過15億元。